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聚积科技陈企凯:整合关键资源 以更先进技术来控制成本

编辑:贵阳润宏管道有限公司   字号:
摘要:聚积科技陈企凯:整合关键资源 以更先进技术来控制成本
致力于提供最适合的方法及最有效的驱动IC的聚积科技,耕耘十余载,俨然成为具有国际竞争力的IC设计公司,其S-PWM™专利技术被国际客户的大量采用,使用S-PWM专利技术的相关应用产品足以让客户在追求成本的掌控下,轻松提升竞争力。

近日,以“整合关键资源,迈向机制创新”为主轴的2012聚积LED显示屏与照明系统国际研讨会在深圳隆重举行。借此机会,中国LED网记者专访了聚积科技股份有限公司总经理陈企凯先生,与其就LED驱动IC现状及未来技术发现趋势等问题进行了深入交流。

助客户成长并创造高附加价值

据了解,聚积IC产品已经广泛运用于LED显示屏与照明等应用领域,近年更被推广应用于建筑物照明应用上。

陈总告诉记者,在LED领域产品定位上,聚积所着重强调的是协助客户成长并创造高附加价值。随着应用的复杂化,聚积协助客户解决应用以及整体系统上的各个问题。

当前,聚积产品总的来说,跨足三个领域:显示屏应用、大型的点光源上的应用即建筑物照明和照明IC上面的应用。目前在显示屏领域市占率聚积已达6成以上。

关注产品品质技术领先才能一路领先

伴随着产业竞争加剧,当前LED企业有的拼管理,有的拼技术,但也有企业选择了拼价格,聚积则更多的是关注产品品质。陈总对记者说到,今天聚积的产品,着重以下几个基本面:产品功能、特性、质量和可靠度。

在产品功能方面,当聚积的产品运用于显示屏上时,除了要点亮LED外,同时会做好产品的错误侦测、电流的调整等工作,特别是在扫描屏或高规阶的应用上。

在特性上,对于IC的每个角位输出电流是否精准,每个角位之间是不是都产生一样的效果这些细微的地方我们都会进行严格的把控。如果使用劣质IC,产品在特性上会大打折扣,在色度和亮度上都会不均。

针对客户的需求做角位上电流的精准,或者说IC与IC之间电流的一致性,在产品质量上来讲就是IC的可靠度,IC在生产的过程当中是否将所有要考虑的因素都考虑到,客户在使用聚积产品时会不会产生一些静电、电池波的干扰,客户使用聚积IC销往不同地区是否能符合安规的要求,客户要付出多少代价去完成这些认证等等这些都是聚积在产品质量和可靠度上所要考量的。这也体现了聚积助客户成长创造高附加价值这一根本原则。

价格优势是短暂的技术创新是王道

平均每年,聚积都有15—20颗不同的IC推出,跨足LED主要应用领域。足以见得聚积每年研发投入之大、成果之丰。就如陈总所言:“价格优势毕竟是短暂的,聚积会给客户长久的优势,主要体现在技术领先上。从过去传统的销售方式到现在提供制程方面的一些优化,聚积在产品整体的性能上用更先进技术来达到控制成本目的。”

对于未来LED驱动IC技术发现趋势,陈总表示,LED驱动IC发展将主要体现在两个方面:应用与系统特性。从应用上说,LED驱动IC将根据客户的应用与需求逐步朝着更简易更轻薄的方向发展,即根据客户系统和客户新的应用上不断改进。在系统方面,目前租赁屏市场是大家所看重的,针对这样的需求,聚积产品角位的设计,驱动芯片结合电源上的改良等都是从系统上来配合改进。

产品与战略助聚积成长壮大

一个企业的成功必有其成功的规律或者说特质,聚积也不例外。谈到聚积的高速成长,陈总向记者分享了如下几个重要方面:

一是销售渠道建设。陈总自豪地表示:很多客户都会认为聚积在销售活动上做得非常精彩,特别是在与客户销售配合方面。聚积的销售方式不只是向客户推介一个产品,而更加着重于客户端销售人员的培训,协助客户运用聚积的高端产品整合其显示屏不同的规格卖到特殊的客户区(如租赁市场、广告市场等)。

二是在运营管理方面,对于如何做到客户满意,提高企业效率,聚积都有严格的要求。

三是产品与战略。陈总说:“虽然在这个时间点我们推出的是今天的产品,但是公司在规划的时候考虑的是明年市场上的要用的产品,这体现聚积战略上的前瞻性。”

迷人的LED市场挑战与机遇并存

对未来发展规划,陈总指出:“LED市场是一个很迷人的市场,将来产业用量和产能会越来越高,对于驱动IC的厂商来讲,聚积并不仅定位于提供一个驱动IC这样的角色,聚积发展方向是从过去做一个芯片向提供整体解决方案转变,目前已经做到,但是我们还要做得更好。力求通过整合产业链关键资源来达到我们降低成本的目的。”

在采访最后,就促进LED行业健康发展,陈总也发表了自己的观点,他表示:“随着照明市场的启动,企业要走差异化路线。企业不该将自己定位为搬运工而应该通过自己的创新去提供高附加价值的产品。”

说到这里,对于聚积科技的快速成长,您也不会觉得奇怪了。良好的营销策略、优秀的效率管理、可靠的技术后盾以及前瞻的发展观念,成功,其实有迹可循。
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